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COACHING ET GESTION DE VISITE MEDICALE Objectifs : Faire pratiquer des techniques et faire acquérir des comportements qui permettront au Superviseur d’être l’animateur de son équipe (rôle psychologique) en même temps que le défenseur des intérêts de son laboratoire (rôle de superviseur). Participants : • Responsables d’équipe de vente • Animateurs de réseaux de vente Contenus possibles de formation : • Les pièges qui guettent le DM qui devient chef des ventes ; • Les taches clés du chef des ventes : animer et superviser les forces de vente ; • Recruter de bons vendeurs : annonce, entretien et intégration ; • Motiver et stimuler sa force de vente ; • Agir sur les ventes : potentiels prescripteurs, prescripteurs fidèles et nouveaux…, plan de tournée, plan d’actions régional, tableau de bord ;• Coaching des DM : contrôle et suivi des résultats et performances, accompagnement terrain, formation TDV ;• Améliorer la gestion de son temps : objectifs à long, moyen et court terme ; • L’expression orale et la conduite de réunions ; • Réagir face à la conjoncture et à la concurrence : analyse et veille concurrentiels. Méthodes pédagogiques : Intervention fondée sur une méthode pédagogique interactive et un programme modulable avec une large place accordée à des discussions de cas, des constructions de résumés, d’aide mémoire et de fiches-outils, permettant aux stagiaires l’intégration des acquis de cette formation à leur propre problématique de laboratoires. Durée et périodicité : 6 jours à raison de 3 jours par semaine Localisation : Dans les locaux du laboratoire ou à l’extérieur. Contactez nous pour plus d'informations.
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