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COMMUNICATION ET TECHNIQUES DE VENTE Dynamiser vos ventes ! Donnez à votre force de vente les moyens d’être performante Objectifs : • Acquérir des comportements qui permettront au participant d’améliorer ses performances et mieux vendre ses produits• Pratiquer les techniques de communication et de vente Participants : • Animateurs de réseaux de vente • Délégués médicaux Programme de la formation : Module 1 • Connaissance du produit et de son environnement ; • Préparation de la visite : fiche médecin et fixation des objectifs; • Contact médecin : réussite de l’ouverture de l’entretien … Module 2 • Connaissance médecin : découverte des besoins et motivations, écoute active, questions et reformulation…Module 3 • Conviction : technique de réponse aux objections… • Argumentation : logique et structure de l’argumentation… • Conclusion efficace : moment et technique, demande d’engagement… Méthodes pédagogiques : Intervention fondée sur une méthode pédagogique interactive et un programme modulable en fonction des besoins. Une large place accordée à des discussions de cas, au training actif et simulation de visite et aux jeux de rôles, permettant aux participants l’intégration des acquis de cette formation à leur propre problématique de terrain. Durée et périodicité : 3 jours par semaine et par module. Effectif du groupe : 10 personnes maximum. N.B : L’OFPPT, par le biais de son comité tripartite, peut prendre en charge une partie des frais engagés par les laboratoires pour la réalisation de leurs programmes spéciaux de formation. Contactez nous pour plus d'informations.
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